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例举几部电影营销推广方案

   2015-04-29 198
核心提示:电影营销历史回顾:1、上世纪八九十年代,海报+售票窗口模式。 2、2002年《英雄》上映,张伟平策划了一系列轰动性新闻话题,比如

 电影营销历史回顾: 

 1、上世纪八九十年代,“海报+售票窗口”模式。   

 

英雄

 2、2002年《英雄》上映,张伟平策划了一系列轰动性新闻话题,比如曝光海报、出征奥斯卡、在深圳试映七天、剧组包机宣传等。这是中国电影走进市场营销的第一次,中国影业步入电影营销初步阶段。
3、此后数年,大多仍是各种话题、落地活动炒作,电影营销方式并未发生质变。   

喜羊羊与灰太狼

4、2009年《喜羊羊与灰太狼》整合营销。春节档创下8000万的票房收入,成为年度黑马。传媒业的巨头+动画电视行家+国内最大的儿童媒体运营商,前期宣传的狂轰滥炸,使上映前看电影送文具的广告火热到爆
5、最近两年,微博、社交网络大行其道,也逐渐成为电影营销的重镇。 

6、今年“粉丝营销”也是一个显著现象。

  偶像玉女杨幂主演的《孤岛惊魂》,在暑假档通过粉丝营销创造了近9000万票房。但仅靠粉丝营销也可能遭遇滑铁卢,韩庚、吴尊的《大武生》上映10天只有4200万票房,影片质量仍是营销的短板。

失恋33天


  《失恋33天》营销:   如果说《失恋33天》具有划时代的意义,电影营销手法将掀起电影产业革命,那明显有吹嘘的嫌疑。但这部成本900万的小片毕竟拿下了2亿以上的票房,网络口碑也不差,在这个过程中,大张旗鼓地运用微博、人人网等新媒体进行营销起到了出其不意的宣传效果。而“失恋物语”也制造了足够多的话题,这些都是这场宣传战役中的点睛之笔。

第一招 网络营销 —— — 微博 、 人人网一个不少

《失恋33天》的缺陷很明显:演员阵容没有一位一线大牌明星,影片主创都来自电视圈,看起来似乎不太像是能大卖的片子。但当影片以900万的成本拿下2亿以上票房的时候,并且网络口碑居然不差,所有人都HOLD不住了。而这样的成绩,与宣传方善于运用微博、人人网等新媒体进行宣传推广有关。

以小博大,200万玩转宣传

     《失恋33天》宣传负责人、媒体人出身的张文伯看到:电影宣传推广中,大片的优势越来越明显。《失恋33天》只有200万左右的宣传经费,他决定做一次“战略转移”,借助微博和人人网这样的社交媒体平台直接发布有效信息,直接与目标人群进行互动。由于明确了这部片子的目标消费者是大学生、办公室白领,张文伯试图通过系列创意和策划,让片子在新媒体平台上形成话题效应。常规的电影宣传是把通稿发给报纸,把材料发给网站、电视台,这是一个单向传播;但微博是互动的,马上可以看到反应,节省了大量公关时间,还能达到分享互动的目的。 善用平台,宣传效果奇佳      对新媒体平台的善用,除了微博经营,宣传方还开发了苹果系统的App应用,建立了人人网的公共主页,整合了豆瓣影评、百度贴吧、微博等互动信息。

    《人在囧途之泰囧》:   故事、档期、营销,一个也不能少  

人在冏途之泰冏


  故事:  作为电影高度工业化的产物,类型电影不仅在题材选择和叙事手法上有一定的相似性和较高辨识度,也具有很强的商业性。为了获得经济利润、满足观众的娱乐需求,电影制作者会为了实现观众在观赏电影前的某种心理期待,专门去把握市场定位和观众群品位的划分,这点也正是电影《人再囧途之泰囧》取得高票房的原因之一。
   电影《人再囧途之泰囧》充分尊重喜剧片类型的创作方法,整个剧本没有游离,采用了公路喜剧片的固定模式,即两位或以上的主演因为强大的外因不得不结伴上路,一路上状况百出笑果频发,最终主演联手完成目标并有所收获。2010年,以800万成本斩获4000多万票房成为当年票房“黑马”的《人在囧途》是公路喜剧片的一次本土化尝试,《人再囧途之泰囧》则将该类型贯彻的更加完整。  在人物设置上,角色身份不仅贴近生活中多个阶层,在故事里也有着明确的形象定位。有了《人在囧途》的铺垫,观众对继续饰演成功但焦虑的都市精英代表徐郎,和继续充当屌丝代言人的王宝已不再陌生,再加上黄渤饰演的高博,三个人身份、性格上的巨大反差,错综复杂的人物关系,不仅让故事情节跌宕起伏,三位演员的个性化出演也让观众的“心理预设”得到了满足。 
 

档期:

  绝佳的上映档期为《人再囧途之泰囧》的高票房贡献不少,除了准确选取档期外,其中也不乏一些偶然性。  在一项“你最希望在贺岁档里看到怎样的电影”的网络调查中,有1196名网友参与投票,其中有67%的观众选择“轻松爆笑的喜剧,有喜欢的明星最好”。很显然,虽然大制作、强明星阵容的电影有一定的号召力,但在贺岁档里,更多人还是期望能进入电影院放松身心,观赏一些题材轻松幽默的电影,与节日气氛相契合,为自己释放压力。

  然而,在近年来的贺岁档中,更多涌现的是大投入、大制作的商业片,且涉及重大历史题材的作品似乎成了大导们的最爱。去年有张艺谋的《金陵十三钗》,今年则有冯小刚的《一九四二》,都瞄准了中国电影的票房黄金段贺岁档,主题的严肃沉重与“贺岁档”原本的含义相差较远。《人再囧途之泰囧》虽为中小成本制作,明确的喜剧类型片定位,专为“贺岁档”观众们的快乐消费而订做,可谓档期之“准”。  《人再囧途之泰囧》上映档期不只特意定在贺岁档,更是精密掐算首映时间。最初,《泰囧》把档期确定在传说中的“世界末日”2012年12月21日,当时片方给出的理由是,在“世界末日”那一天,与其坐在家里等死,不如在电影院里笑死。然而,离电影上映还有一个月,片方非常敏捷的把档期提前到了12月12日,因看到《一代宗师》后撤,《十二生肖》、《血滴子》、《大上海》又全都把目光放在圣诞档和元旦档,均在20日上映,正好留出了8天巨大的市场空档,这段期间既没有杀伤力的好莱坞大片上映,即便是往前一点碰上已经上映了两三周的《少年派》、《一九四二》和《王的盛宴》,也都已过了最强劲的势头,竞争有所减弱。《人再囧途之泰囧》见势插空、紧抓时机,票房一路飙升。  档期之“巧”,一个“巧”是先于2012年与《人再囧途之泰囧》同期上映的三部影片,竟巧合的主题都偏严肃沉重,似乎都在为喜剧电影《泰囧》暖场。反映灾难的《一九四二》、重新诠释历史故事的《王的盛宴》,即使《少年派的奇幻漂流》中的梦幻影像让人陶醉,但主题之外的另一个故事仍让人寒颤不禁。几部影片相似的情绪基调让观众对娱乐的渴求没得到满足,对笑产生了强烈的饥渴,于是一部《泰囧》释放了观众的热情,在12月15日《泰囧》上映的首个周六取得9100万元的票房,超过《画皮2》创下国产片单日票房最高纪录。另一个“巧”,是碰巧赶上被国人爆炒的所谓玛雅历“世界末日”,当2012年12月21日结束,人们发现第二天太阳照常升起后,岁末庆生的“狂欢”不期而至,作为电影市场的消费主力军,年轻观众纷纷涌进电影院,在12月22日(周六)这一天,《人再囧途之泰囧》以观影210万人次、票房6800万排名第一的成绩与《十二生肖》等几部影片共同创下了中国电影史上观影人数的历史纪录,以1.6亿元打破了中国电影单日总票房纪录。就像2011年11月11日的“光棍节”成就了《失恋33天》一样,“末日狂欢节”把《人再囧途之泰囧》送上了票房的巅峰。 

 

小时代的营销推广

小时代4

 郭敬明的精明之处就在于小时代4部都是选择在暑假期间。暑假期间,是学生们的天堂。他们有足够的时间约上几个小伙伴悠闲的看小时代。这部戏也只有九零后的非主流才会看,所以郭敬明的定位是相当准确的,即使在小时代4的反响不是很好,但是还是有大部分的死粉丝,整天追着这部戏看。
 

  时间和人物的精准定位,是票房大卖的关键。这也是郭敬明的精明之举。时间上的把握,让郭敬明大获全胜。营销是一门学问,我不得不承认,小郭童鞋是很有天赋的,他身家上亿也是应该的。印证了一句话,在对的时间里,遇到对的人,离成功就只有一步之遥。
 

  帅哥靓女助阵
 

  自古以来,帅哥靓女就好比一道风景线,看看也舒心。随着小时代的走红,究竟是美女帅哥衬托了小时代,还是小时代影响了美女帅哥?杨幂这几天可谓是大红大紫,让杨幂来当主角,无疑是给他们倍增人气。其次就是女王范的郭采洁,清纯中带一点霸气,让很多小鲜肉的欲罢不能。再者就是搞怪的hold住姐,最后就是仙气十足的郭碧婷。四大美女助阵,给真个电影增加了气势。
 

  帅哥方面,那就是那些年,我们一起追的女孩里面的主演柯震东助阵,还有就是混血男帅哥。帅哥加美女,不看剧情就足够让90后的想、童鞋们尖叫不已。小时代真是利用这一特点,给整个电影强有力的冲击。
 

  土豪服饰是亮点
 

  其次就是小时代里面的服饰是一大亮点。土豪服饰,给本来就浮躁的骚年们,体味了一下高大上的感觉。7000件土豪戏服足以亮瞎你的眼睛。郭导可谓是步步尽心,亲力亲为。整个电影看起来就是帅哥美女的服饰视觉盛宴。

  服饰的搭配,也能很好的看出每个角色的性格。无论的男主还是女主,每一套服装都是土豪版。让90后享受了一场无与伦比的时装秀。这也是电影的核心灵魂,很多人愿意来看就是想体味一下华丽的服装。

  炒作会将电影效果放大

  与其说大力宣传,还不如郭导自己亲自上阵。郭敬明在微博上的影响力总是能够霸占头条。个人的宣传,足以抵挡上百万元推广费用。再者就是郭敬明会调侃,一会儿选主角就喜欢选杨幂的大胸,一会儿又和韩寒情投意合。

  每次一看到郭敬明满天飞的新闻,我心想是不是电影又要上映了。果不出奇然,郭敬明才是一个炒作高手。他越会炒作,他的钱钱就越多。再加上几大明星的宣传,票房不大卖才怪呢。炒作的营销最高境界。




 
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