前言：目前，国内绝大多数外贸出口企业在进行海外推广时都处于盲目跟风的状态。 在没有专业人士客观、科学的意见可供参考的情况下，冲动的网络营销收效甚微。
究其原因，国内出口企业在网络营销过程中面临的共性问题主要有以下三个：
1.过度依赖B2B交易平台和单一渠道
如今，国内出口企业过度依赖B2B平台的现象十分严重。 有的企业在B2B平台上投入超过50万元，把所有的希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开海外市场。 销售，这实在是不明智的做法。
我们的出口企业有没有考虑过谁会在阿里巴巴这样的B2B平台上寻找产品，他们在寻找什么样的产品？ 可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，所以访问阿里巴巴的客户都是企业客户。 但大公司很可能不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，普通中小企业很难进入他们的供应商名单。
首先，来B2B网站寻找产品的人群大多是国外中小买家。 那么这些中小买家希望在这个平台上找到什么样的产品呢？ 显然，在竞争中处于劣势的中小买家来到阿里巴巴这样的B2B平台，寻找中小企业提供的低价产品，并让其与国内其他企业竞争，以绕道而行。进口商或代理商。 商家以低价销售产品。
其次，这些中小买家的忠诚度很低。 B2B平台就像一个大卖场。 这些买家很容易被其他厂商抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。 而且，B2B网站上的制造商非常多，客户会与多个供应商进行谈判，反复讨价还价。 即使交易达成，利润也会低得可怜。 但那些B2B平台却拼命涨价，我们企业却得不到相应的回报。 如果我们不这样做，之前投入的金钱和精力就会被浪费。 长远来看，只会让我国出口企业失去网络营销的核心竞争力。
2、对自己的网站建设和推广不够重视
公司自己的网站是公司网络营销的中心。 其他促销活动如搜索引擎和贸易平台等都是以公司网站为中心。 然而，很多企业却忽视了自己网站的建设和推广，导致自己网站的失败。 任何效果。
3、促销效果缺乏有效监控
许多公司通过查看已完成的订单数量来评估促销的有效性。 我们知道，网络营销是一项长期工程，推广效果的评估需要从更全面的角度来评估，包括网站建设、网站浏览量、搜索引擎收录、买家访问量、有效询价等。 以及交易量等，有些企业可能促销方式不正确，或者可能过于急于求成。 如果短期内看不到订单或者订单很少，就会放弃或者停止促销，导致原有的促销资源流失，导致之前的努力全部付诸东流。
作为专业的营销人员，外贸营销顾问会从以下几个方面提供一些客观、科学的指导和意见，帮助企业提高网络营销水平：
首先，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。 目前，90%以上的企业网站营销功能存在较大问题。 例如，目前有相当多的网站制作公司为了让网站更加方便，在网站中添加了大量的Flash动画、动态页面等。 这其实是不可取的，而且外观华丽。 Flash 给访问者带来了非常糟糕的体验。
目前，大多数中小企业的网站服务器都位于中国。 当国外用户想要访问时，速度会降低。 专业的外贸网络营销顾问需要帮助企业分析其网站，包括分析网站的用户体验、客户友好性和搜索引擎友好性，并分析这些问题的影响，以帮助企业改进网站。 网站的运营水平和推广效果。
其次，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业分析总结现有的网络营销策略。 了解客户以往对网络营销的理解和实践、投入的资金和精力以及获得的回报。 具体包括公司网站的最终目的、公司是否有专人负责网络推广、公司购买了哪些网络广告或营销软件、选择了哪些服务提供商及其具体服务模式和收费等。
第三，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对特定行业竞争对手分析其网络营销方式，估算其广告投入和效果，并进行比较，找出值得的。 在哪里学习以及避免什么。 竞争对手的分析还包括双方网站的对比分析以及推广渠道的对比分析。
最后，外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略，选择广告或服务提供商。 基于对公司产品的分析，与客户讨论合适的网络营销策略，包括前期网站建设、搜索引擎优化、广告投放等。讨论过程中需要帮助客户分析各种网络营销工具的优缺点并提出相应的建议供客户决定。
总结：
外贸企业在做网络营销时，不能再简单的跟风。 上面描述了外贸企业在做网络营销的时候只是简单的跟风，做B2B网站推广、竞价排名、网站等，却没有充分发挥出网络营销真正的智慧和智慧。 暴露了企业营销中的一些不足。 作为企业传统营销的一部分，要学会利用好网络营销的各种手段，根据企业的具体情况选择一种或几种综合操作，才能取得好的效果。
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