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如何让你的品牌被大众熟知

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-02  浏览次数:63
核心提示:六步让你的品牌被大众熟知1、定位  定位,好像是老生常谈,但是在跟很多创业者谈论的时候,大家都知道定位这个词,但是大家都

六步让你的品牌被大众熟知
 
     1、定位
 
  定位,好像是老生常谈,但是在跟很多创业者谈论的时候,大家都知道“定位”这个词,但是大家都没有搞清楚“定位”的意思。我们现在问自己,我们要做的事情,我们真的把他的位定好了吗,好的定位是什么?好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心,讲求的是精准,而且好的定位讲究的是差异性。
 
  我们回顾下,在我们知道的品牌中,举个简单的例子,经常说开宝马,坐奔驰,最安全的车是沃尔沃,那么他们是怎么给自己的品牌定位?
 
  宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称,他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢,大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上,那么这个就是奔驰给大家的感觉,就是内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开,给司机开。那么沃尔沃呢,最近几年大家也知道它的品牌后劲很足,突然间就很多人买,因为他强调的是安全性,坊间传播说他经常会强调说,所有的车主里,沃尔沃的车主素质是最高的,学历是最好的,最聪明的,这也是他在强化自己的一个定位。所以说大家做的事情和项目来说,一定要有属于我们自己的定位。
 
  关于定位,以前一家互联网金融公司的朋友聊到,他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先,互联网金融他是一个行业定义,而不是一个定位,其次就是非常安全的,这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。
 
  我们定位首先要知道我们是什么,我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式,可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是,我是什么,第二我这个东西跟同行有什么不一样,有多大程度的不一样,这是定位我们的差异性。
 
  同时,最重要的,大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下,大家很难将自己的创业模式和创业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像Uber跟滴滴打车一样,到最后大家拼的是什么,拼的是精神气质方面的给别人的感觉。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么,这是一个在精神层面上的定位。
 
  有的朋友跟我说,我们有定位啊,我们的精神定位是高端大气上档次,这个不是精神定位,因为所有的人都希望自己高端大气上档次,但是你是不是真正在做这方面的事情,而且什么是高端,哪方面算高端?同样是女明星,范冰冰也好,王菲也好,其他明星也好,他们为什么会给人不同的感觉?
 
  所以大家一定要考虑清楚,实际上所有好的品牌,尤其是在互联网阶段,它不仅能一句话告诉你我是做什么的,他还能让你在知道它的定位之后,对他产生一些精神层面的想象。
 
  2、配资源
 
  很多朋友说,我以前是技术出身的,我没有媒体资源,我没有线下资源,提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句,在如今互联网时代,你说没有资源不是傻,而是懒。打开你的电脑,大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信,每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址,甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等,这些全都是可以找到的,所以资源不是找不到,而是大家懒得去发掘。
 
  现在还有大大小小的活动,论坛,积累资源不是什么很难的事情,打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。
 
  那么我们就要迅速建立自己的资源,建立资源的过程当中我们需要注意什么?
 
  我们要寻找我们行业里边的媒体啊,户外啊,线下啊这些资源,以及我们做的这个事情,我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸,在这张白纸中我们可以列出我们想象中需要的资源,有传统媒体资源,有新媒体资源,有几大门户,还有科技类网站,还有你能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源,比如豆瓣,知乎等。其实大家只要列出一个表,然后把你能想象的资源全部都列出来,然后你再像填空一样,看我现在需要哪方面的资源,这些资源我有没有建立起渠道来,如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。
 
  在找资源的过程中大家会发现,这些媒体怎么都不理我,加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点,在找资源的过程中,我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情,你要站在他们的角度想想,他们为什么觉得你做得事情有意思,不能说上来就说“你好,我希望你来采访我们,给我们出篇软文吧”,这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思,甚至说不是约你采访,而是说你过来体验我们这个东西,他就会很感兴趣。
 
  所以构建和搭建资源,我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的,比如说帮人去停车,线上停车场的项目,上门美容的项目,那么这样的项目,你们为什么不约人家来体验你的项目呢,然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢?
 
  同时,搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源,大家看到的这些资源里边,可能你意识到的,当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。

  有个创业公司的朋友真的是非常勤奋,挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好,然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击,然后在过程当中找到最重要的媒体资源,迅速通过合作,体验,沙龙,反馈,报道等各种各样的形式去搭建资源,这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候,后续做起来压力就会非常大。
 
  3、讲故事
 
  现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事,就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事,我们自己产品也好,商品也好,商业模式也好,我们要学会包装,要学会升级。就是我们现在的东西,我们要怎么把他包装起来,还有我们的团队,我们的创始人,我们的初心,我们为什么要做这个东西,我们做的东西能给大家带来多大程度的便利,这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合,讲究吸引人,回忆一下,好的故事,好的段子手,他们往往在起承转合,在吸引人方面做的非常到位,所以他们才会成为流传的故事。
 
  会有很多同学们说,我没有名校背景,我没有很好的长相,甚至项目也是做的普普通通,我一切都没有,那怎么去把自己给包装起来呢?
 
  那我首先要问你,产品是不是靠谱,因为很多的靠谱产品,前期也没看到他做很多很多的故事,但是产品靠谱本身就是一个故事。
 
  在确定了产品靠谱的情况下,我们应该怎么去包装我们的故事呢?每一个人身上都是有故事的,比如网络上《伟大的安妮》,《滚蛋吧,肿瘤君》,这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点,就是在平凡中寻找不平凡。
 
  大家会觉得我的项目平常的一塌糊涂,我个人也很平常,但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做,或者你就是一个人做起来的,以及你是为了什么做,以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势?这些都是你可以去包装的东西。
 
  这时候大家要学会讲故事,并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事,当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候,你为什么不考虑语音?当年的罗辑思维,就是因为所有人都用文字,老罗就选择了一分钟的语音推送,把自己变得与众不同,卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式,当别人都在用语音推送的时候,你为什么不考虑视频,比如对着自己拍一段视频?当别人都在做视频的时候,你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西?
 
  4、放烟花
 
  刚才说到自己的企业定位了,也积累了一些资源了,也在这个过程中准备好了一些素材,下一步一定要注意的就是放烟花。
 
  春节放烟花,一下子很多烟花非常绚烂,同时绽放,讲究什么道理呢?就是你把你配好的资源,做好的这些事情,选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少,资源少,能用来传播的故事少。本来就少,我们还要把比如说10万元的包装费分配到20个月去用,那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上,一定是高投入高产出,低投入没产出。
 
  所以大家要把有限的资源,有限的故事让他在短时间内瞬间爆发,这个可以提高咱们的命中率。
 
  比如小红书,他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的,各位可以去看一下,小红书在过往的报道的一些渠道,他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。首先,他做了线下的很多物料的推广,比如电梯间,比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色,大LOGO“小红书”这样一个箱子,甚至我前段时间发朋友圈说,我们三个人买三个小红书的东西,他会来三个非常大的红色的盒子。
 
  事实上在整个的过程当中,你都会帮小红书做一个线下的广告。其实这些地方都能看出来,创始人是非常花费心思的,所以我们讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处,最大程度去呈现我们的品牌。
 
  到这一步,前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访,有非常好的线下推广渠道,创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花,非常绚烂非常漂亮的一仗。
 
  5、谱曲子
 
  我们在制造了一些噱头之后,应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去?不同的品牌有不同的打算,比如有的下一步是要推什么东西,有的是希望等一等产能上来,有的是要把创始人推出去,每一家公司的想法都是不一样的。主要是希望大家在一场绚烂的演化之后,坐下来好好想想我们的下一步是什么,长治久安的打法是什么,定期的高潮是要有的,不然的话,在这个创业时代,几个月不发出声音,大家就会把你忘记。
 
  需要时不时制造小的高潮,比如Uber,他很多创意策划和市场活动,都让我们每个人眼前一亮,大家可以去搜索一下,Uber做的每一场活动,他的每场活动之间的活动间隔,怎么在定期制造活动小高潮,怎么做自己的营销,还有自己的打法。

  任何一家公司不可以COPY别人的打法和节奏,每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。
 
  6、抢座位
 
  大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈,每一个创业公司,都有很多的直接竞争,这时候一定要抢前三坐席,这个很重要。这个三就是概述,有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位,刚才不是讲过你已经积累一些资源了,那么在媒体写稿子的过程中会举例的,一二三家公司,我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里,在一些活动啊,论坛啊,沙龙啊要尽量作为行业代表出现,去为行业发出声音,不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西,让大家一提到行业就说,我知道这家公司。
 
  大家还要尽量将公司名称和行业名称关联,比如说打车租车,滴滴,打车租车,Uber;互联网金融,陆金所,互联网金融,积木盒子;大家尽量在强调公司和细分行业的时候,尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段,我们把关键词的任务一定要抢下来,跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。
 
  很多媒体朋友在搜索资料的时候,我们就有机会进入到他们的视野,成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话,我们也有机会进入媒体行业朋友的视野,他们很想听一听这个行业的人对这个行业是怎么看的。所以当发出这个声音的时候,也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说,你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起,这个方法听上去挺好笑,但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起,你显然是第三名了嘛!如果你是第四第五名的公司,你去抢了第三名,就已经成功了!
 
  想当年,大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候,伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了,我记得有这样的说法,当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌,那个年代广告牌是很重要的宣传渠道,据说打了一个“蒙牛,内蒙古第二大乳业品牌”,当时有很多很多的第二大,大家知道第一就是伊利嘛!很快知名度飙升,因为第一已经有了,第二没有人抢,那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性,但是这个方法是好用。
 
  刚才说到了整个的过程,刚才快速过了一下这个过程,从开始定位,到聚集资源,到后面讲故事,放烟花,谱曲子,抢座位,在这个过程里面细节就不赘诉了,希望大家整体有感觉了,就知道怎么做了。
 
关键词: 品牌
 
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