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网上商城如何推广

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-23  浏览次数:342
核心提示:如今,流量对一个网站来说是至关重要的,没有流量,也就没有了生意。网上商城也是如此,从定位、维护、推广都要一步步来,将流量引起来,就生意做起来。

   如今,流量对一个网站来说是至关重要的,没有流量,也就没有了生意。网上商城也是如此,从定位、维护、推广都要一步步来,将流量引起来,就生意做起来。

一、网上商城推广准备篇
  首先大家需要明白网上购物的概念,比方说你买的是化妆品,网络上面卖化妆品的网站多如牛毛,在加上淘宝京东那些网站。如何让别人在芸芸互联网中找到你的网站,又如何让进入你网站的消费者达成交易。这两个问题可能是做电商的思考最多的问题了。下面先分析第一个问题,如何让网站在互联网中有排名?
 
  1、网站定位:首先明白自己卖什么,确定网站关键词(不做最大,量力而行,所谓的量力而行就是自己的实力能不能把这个网站推出去,实例网上购物、网上团购这类词语基本很火爆,想做上去,那是需要不少的人力财力的支持。你可以选择地方性词语来做,比如赣州团购,赣州团购网,赣州购物这类词语做的话就容易的多,带来的流量也比较精准)
 
  2、定位好关键词就是做内部优化了,笔者认为现阶段的搜索引擎内部优化跟外部优化的权重比例基本五五开了。内部优化还是那些老套的词语了,笔者认为刚起步的商城注意这两个词,快照权重。想要快照新的话每天更新几篇原创文章,其实商城写原创文章不难。随便选一个产品高跟鞋,可以围绕高跟鞋选择一些标题写,女士如何选择高跟鞋?,选择高跟鞋需要注意那些问题?,高跟鞋的发展趋势,今年流行什么样的高跟鞋,女人如何正确穿高跟鞋等等类似这些每一个标题都可以写一篇文章,软文推广有多重要笔者就不多阐述了。前期的关键词选择问题直接影响到了网站前期的权重问题。刚起步的商城栏目分类的关键词跟描述最好还是参照百度指数查询的结果写一下比较好,注意一下关键词的密度(3%-5%)最好。然后就是前期可以在产品描述里面加一些描文本,图片加好tag标签。
 
二、网上商城的推广策略
 
网上商城的推广策略
  在行文前,我们先要弄清楚一个问题,对于商城类网站,推广的主要目的是什么,应该用什么样的策略方法。网上商城,顾名思义,是销售产品的网站,既然是销售产品,就应该以促进用户产生消费行为,增加销售额为主要推广目的。
 
  那如何才能使用户产生消费行为呢?可能不同的人会说出不同的答案:比如质量估、服务好、价钱低等等。但对于网络商城来说,信誉度与品牌知名度才是第一要素。因为网络是虚拟的,买卖双方基本上又是天各一方无法见面,如何让用户产生信任感至关重要。因此,在网络商城的推广中,主要的推广策略就是建立品牌信誉度,增加用户与面额之间的转换率。
 
三、思想认识上的误区
 
  明确了推广策略后,接下来还要消除大家认识的一些误区。因为在一些论坛的网站诊断中,经常看到有一些朋友问这样的问题:为什么商城的流量低、为什么商城网站的用户回访率低,为什么商城网站的排名低等等,其实这些都是非常正常的。
 
  首先网络商城不是资讯站,没有大量的内容做支撑,而且网上商城是销售产品的,对于没有购买需求的人,谁也不会天天泡在商城里,即使有购买需求的人,在需求得到满足后,也很少再来光顾了。所以网上商城的各项网站指标低是很正常的。
 
  而且前面也说了,网上商城的推广策略是建立信誉度与品牌知名度,增加用户与顾客之间的转换率。所以说白了对于商城来说,有多少流量不重要,最重要的是能让多少用户产生消费行为,这才是主要的。那怕一个商城一天只要几十个IP,但是这些IP全部能产生消费行为的话,那就是成功的。
 
四、网上商城的推广方法
 
  前面啰嗦了这么多,下面开始切入正题,具体说一下网络商城应该如何推广。笔者主要总结了五种最主要,也最有效的方法。
 
  1、巧用C2C平台
 
  现在很多用户上网购物,基本上首先想到的地方都是各种C2C平台,比如淘宝、拍拍、易趣、有啊等等,所以想推广网络商城,这些地方一定不能放过。如果条件允许,在主要的C2C平台都开设相应的店铺,同时尽量把等级做高。比如说一个五钻的淘宝店铺,用户对其信誉度还是比较认可的。至于如何获得等级,不用俺说了吧。
 
  2、软文营销
 
  对于网络商城的推广,软文营销也是一项非常重要的手段,当年笔者卖网络货币时,就是靠此种方法推广的,效果非常的好。
 
  商城类的软文大概分为两种类别:消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等,如如何防JS;应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的,而且容易被传播。
 
  3、博客营销
 
  随着博客的普及,博客营销的应用也越来越广泛。对于商城来说,应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖手机的卖场,那就可以打造一个手机专家博客。
 
  4、论坛营销
 
  很多人一提到论坛营销,就会想到论坛群发器,或是花钱找人满世界的发贴子,其实些不叫做论坛营销。这里的论坛营销是指在相关的产品论坛,将自己打造成意见领袖,从而影响论坛用户的消费行为,得到销售产品的目的。甚至再深入一些,可以自己建设一个相关的产品论坛。
 
  5、合作推广
 
  合作的方式就有很多了,关于商城方面的合作最典型的就数IT类的了。比如说大家在一些IT网站浏览行情报价时,会发现文章下面经常会出现一些推荐商家,其实这就是商家与网站达成了合作,网站在相关的文章页面,推荐商家的产品,而商家给网站一定的回报。

  6、博客微博群的建立;注意几点,博客名字取关键词,前期发的博文不要带链接,坚持个把礼拜发博文在带链接比较好。
 
  7、b2b网站的建立;现阶段这些站点带来的一些链接的权重还是不错的。
 
  8、当你的网站快照更新比较新的时候可以去找一些同行的友情链接
 
  9、收藏夹、文库、经验、分享网站都可以适度的做一些外链。注意数量,切勿过度。

今天我们就先讲这些,《网上商城如何推广》以后有文章再见。
 
 
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