当前位置: 首页 » 营销推广 » 网络营销 » 正文

跨境电商如何进行网络推广

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-23  浏览次数:60
核心提示: 跨境电商越来越热门了,众多大咖加入跨境电商行业,让很多人痛苦的是,跨境电商该如何网络推广比较好,很多人没有头绪,今天我

  跨境电商越来越热门了,众多大咖加入跨境电商行业,让很多人痛苦的是,跨境电商该如何网络推广比较好,很多人没有头绪,今天我们讨论下。

一、跨境电商营销推广平台
跨境电商
1、Facebook
  作为全球最大的社交网站,Facebook每月活跃用户数高达13亿人。此外,大约有3000万家小公司在使用Facebook,其中150万企业在Facebook上发布付费广告。当前,跨境B2C大佬兰亭集势、DX等都开通了Facebook官方专页,Facebook海外营销受到了越来越多跨境电商从业者的关注。当然,在面对俄罗斯市场时,你应该选择VK而不是Facebook。在俄罗斯乃至东欧,VK是人们首选的社交网站。
 
2、Twitter
  Twitter是全球最大的微博网站,拥有超过5亿的注册用户。虽然用户发布的每条“推文”被限制在140个字符内,但却不妨碍各大企业利用Twitter进行产品促销和品牌营销。例如,在2008年圣诞购物期间,Dell仅通过Twitter的打折活动就获得百万美元销售;再如,著名垂直电商Zappos创始人谢家华通过其Twitter的个人账号与粉丝互动,维护了Zappos良好的品牌形象。以上这两个案例其实都适用于跨境电商的海外营销。此外,跨境电商们还可以利用Twitter上的名人进行产品推广,比如第一时间评论名人发布的“推文”,让千千万万名人的粉丝慢慢熟知自己,并最终成为自己的粉丝。2014年9月,Twitter推出了购物功能键,这对于跨境电商来说无疑又是一大利好消息。
 
3、Tumblr
  Tumblr是全球最大的轻博客网站,含有2亿多篇博文[2]。轻博客是一种介于传统博客和微博之间的媒体形态。与Twitter等微博相比,Tumblr更注重内容的表达;与博客相比,Tumblr更注重社交。因此,在Tumblr上进行品牌营销,要特别注意“内容的表达”。比如,给自己的品牌讲一个故事,比直接在博文中介绍公司及产品,效果要好很多。有吸引力的博文内容,很快就能通过Tumblr的社交属性传播开来,从而达到营销的目的。跨境电商网站拥有众多的产品,如果能从这么多的产品里面提炼出一些品牌故事,或许就能够达到产品品牌化的效果。
 
 跨境电商
4、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站,每天都有成千上万的视频被用户上传、浏览和分享。相对于其他社交网站,YouTube的视频更容易带来病毒式的推广效果。比如,鸟叔凭借《江南Style》短时间内就得到全世界的关注。因此,YouTube也是跨境电商中不可或缺的营销平台。开通一个YouTube频道,上传一些幽默视频吸引粉丝,通过一些有创意的视频进行产品广告的植入,或者找一些意见领袖来评论产品宣传片,都是非常不错的引流方式。
 
5、Vine
  Vine是Twitter旗下的一款短视频分享应用,在推出后不到8个月的时间,注册用户就超过了4000万[3]。用户可以通过它来发布长达6秒的短视频,并可添加一点文字说明,然后上传到网络进行分享。社交媒体平台8th Bridge调查了800家电子商务零售商,其中38%的商家会利用Vine短视频进行市场拓展[4]。对于跨境电商,显然也应该抓住这样的一个免费平台,即可以通过Vine进行360°全视角展示产品,或利用缩时拍摄展示同一类别的多款产品,也可以利用Vine来发布一些有用信息并借此传播品牌。例如,卖领带的商家可以发布一个打领带教学视频,同时在视频中植入品牌。类似的应用还有MixBit,由YouTube创始人郝利和陈士骏创办,视频长度为16秒;此外,Facebook旗下Instagram也开发了短视频功能,时长15秒。
 
6、Pinterest
  Pinterest是全球最大的图片分享网站,其网站拥有超过300亿[5]张图片。图片非常适合跨境电商网站的营销,因为电商很多时候就是依靠精美的产品图片来吸引消费者。卖家可以建立自己的品牌主页,上传自家产品图片,并与他人互动分享。2014年9月,Pinterest推出了广告业务。品牌广告主可以利用图片的方式,推广相关产品和服务,用户可以直接点击该图片进行购买。Pinterest通过收集用户个人信息,建立偏好数据库,以帮助广告主进行精准营销。因此,除了建立品牌主页外,跨境电商网站还可以购买Pinterest的广告进行营销推广。与Pinterest类似的网站还有Snapchat、Instagram以及Flickr等。
7、其它平台
  社交媒体营销的范围很广,除了以上渠道之外,还有论坛营销、博客营销、问答社区营销等。这三类社区尤其适合有一定专业门槛的产品,比如电子类、开源硬件等。主打3C电子产品的DX,起家时依靠的正是其创始人高超的论坛营销能力。此外,如果你的目标人群是毕业生或职场人士,全球最大的商务社交网站linkedIn将是一个不错的选择;Google+作为全球第二大的社交网站,将社交和搜索紧密结合,也越来越受到营销者的青睐。
跨境电商
二、自身网站的优化和提供用户体验
 
1、做好用户体验。
 
  跨境电商唯一目的是让有需求的客户来网站买东西,一个好的用户体验可以在很大程度上提升客户的购买欲望,而用户体验包括哪些呢?商品的描述够不够详细,图片好不好看,支付方式够不够多元化,订单的查询方不方便等。另外网站的打开速度也直接影响到用户体验。
 
2、网站的URL标准化
 
  URL的优化原则:
 
  a、简单易记的URL对用户及搜索引擎都很友好。
 
  b、URL层次不要太多,不要超过3层为好。
 
  c、URL要统一,不要多个地址指向同一个页面。
 
  d、永久的URL链接确定好后就不要变动了。
 
  中小跨境电商的网站程序通常是ecshop和shopex,这两种程序初期的URL路径都是动态地,电商网站的路径静态化很重要,需要将URL转化为.html格式的伪静态页面。对优化排名的帮助很大。
 
3、站内优化策略
 
  a、电商类网站的页面尽量做到风格简单,色彩鲜明,产品分灯清楚,主次有序。产品描述不能千篇一律,产品图片要有吸引力,图片和文字搭配更能让用户了解产品性能。
 
  b、其实跨境电商网站的内链很重要,充分利用好“相关推荐”功能,使产品与产品之间,栏目与栏目之间都有合理地内部链接,并且可以给用户展示更多商品的目的,对搜索引擎的排名也很有好处,应该是两全其美,但要注意不要刻意地去做内链,不要过度优化。
 
  c、跨境电商网内容的经常更新,多更新与产品相关的原创文章,特别对于新站来说原创内容必不可少,内容要有创新,对用户有帮助。
 
  d、产品图片的优化,跨境电商网站和客户对话的直接方式就是图片,图片多的网站一定要对图片进行alt属性的标识,搜索引擎才会识别出来,有利于页面收录。另一个好处可以避免页面内容重复度过高。图片的压缩也很重要,提高网页打开的速度对用户体验很有帮助。
 
4、多注重站外优化
 
  “内容为王,外链为皇”,跨境电商网站的排名离不开外部链接的建设。做外链的方法网上有太多的介绍,这里说说电商网站的外链建设需要注意的几点:
 
  a、外链的多样化,外链建设需要多样化处理,论坛,博客,B2B平台,问答平台,社区平台,微博平台等等都需要,越广越好。
 
  b、分析竟争对手的外链建设手法,多个不同的竟争对手外链建设的手法不一样,如果能做到对方有你也有,对方没有你也有的外链,排名越过对手还是问题吗?
 
  c、软文类外链。众所周知,软文外链的质量和数量都非常不错,seoer们一定要多写软文带上你网站的一个外链。
 
  d、友情链接,找相同产品类的网站进行首页的友情链接(如果是全站链接就更好了),友情链接是所有外链中质量最高的外链,站长们一定要去做友情链接的添加,但要注意友情链接要循序渐进,不可同时做多个友链。
 
  e、外链建设要稳定有规律,切忌一天做很多然后很多天都不做,这样对网站的优化非常不利。
 
  跨境电商如何进行网络推广就找到这了,这里主要是抛砖引玉,有各种方法,只要大家积极去探索,会有更多发现。
 
关键词: 跨境电商 网络推广
 
[ 营销推广搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]


 
推荐图文
推荐营销推广
点击排行
 
网站首页 | 万宝会广告 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 成为会员 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | RSS订阅 | 帮助中心 | 友情链接