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指纹锁品牌如何推广

   日期:2018-04-10     来源:网络    浏览:11    评论:0    
核心提示:一、抢先主导品类以建立领导地位 一个强势的品牌,往往主导着一个品类。一百多年以来,可口可乐一直主导着可乐品类,无论百事可


一、抢先主导品类以建立领导地位
    一个强势的品牌,往往主导着一个品类。一百多年以来,可口可乐一直主导着可乐品类,无论百事可乐如何努力,都无法抢走可口可乐的领导地位。格力连续十多年主导着空调的品类,这不是因为格力空调一定比美的、海尔、海信、春兰、松下、三洋、科龙等品牌好,而是格力抢先在顾客的心智中建立起空调品类。
 

指纹锁品牌如何推广

    实际上,空调品类的应该是春兰的,可惜春兰没有集中资源,错失了建立空调的地位。随着技术的革新,空调品类发生了分化,变频空调将是空调品类下一个制高点,格力面临着新的挑战与重新定位。
   指纹锁属于新兴产业,也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业,基本上有三种类型:种是传统的五金机械锁企业转型或升级,第二种是生产电子锁企业转化,第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。这些类型的企业基本上有一个特点,那就是使用了原来的方法打造品牌,抢先主导指纹锁品类的思想基本没有存在。
   无论是已经发展成大规模的大型集团,还是行业中急需发展的中小企业,都想去建立行业的领导地位,可惜就没有建立领导地位的正确方法。
毛泽东在上井冈山之前,经过的几次起义都不能成功,原因在于没有找到正确的方法。井冈山会师后,毛泽东找到了“农村包围城市”的正确方法,红军获得了成长的空间。然而,红军被迫二万五千里长征又是放弃了毛泽东正确方法的体现。
    指纹锁品牌推广偶尔获得成长,并不是指纹锁品牌真正推广成功,只不过是在一些工程项目上靠营销的潜规则暂时性成功而已。虽然这是中国各行各业不可避免的,但是真正发展为基业常青的企业,是要靠抢先主导品类以建立领导地位的品牌。

二、创建新的品类拓展蓝海
假如指纹锁品牌没有机会抢先主导品类,这并不意味着失去建立领导地位,还可以通过创建新的品类拓展蓝海。
    事实上,大多数指纹锁品牌都觉得“做得更好”是拓展蓝海的方式,忘记了“做得不同”才是真正的蓝海空间。
  创建新的品类的办法,必须“做得不同”而不是“做得更好”。王老吉能够从众多凉茶品牌中脱颖而出,不是因为王老吉的口味“做得更好”,而是王老吉“做得不同”——创建了一个新的品类“预防上旺的饮料”。
王老吉旺红之后,许多凉茶品牌都试图通过推广崛起,反过来不是学王老吉“做得不同”,而是学王老吉“做得更好“,结果王老吉在凉茶饮料行业一枝独秀,寂寞的日子不断地在蔓延下去。
“做得更好”可以让产品变得圆满无缺,抑或美轮美奂,但是,没有“做得不同”去主导品类的话,也终将落成次品。因为,市场的话语权永远掌握在品类行业实力品牌的口中。

   指纹锁品牌在推广中,往往说自己的产品“做得更好”,至少比竞争对手的产品好。这就是指纹锁品牌推广的写照。事实上,获得成功的品牌都是以创建新的品类,以“做得不同”赢得顾客。高价是“做得不同”的一种方法,外国指纹锁品牌凭借技术优势,借助中国人具有“崇洋媚外”的心理,利用高价来开创蓝海。大家可以到建材市场、五金店及锁具专卖店观察,自然会了解到外国指纹锁品牌的用心良意。

 
标签: 指纹锁 品牌 推广
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