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一个皇冠卖家对直通车的理解

   日期:2013-10-02     来源:淘宝     作者:九洲王老师     浏览:28     评论:0    
核心提示:一、先说说我对直通车的理解: 1.直通车是一种营销工具,购买直通车是一种投资行为。而投资是一种复杂的智力活动。股票交易大厅



一、先说说我对直通车的理解:
1.直通车是一种营销工具,购买直通车是一种投资行为。而投资是一种复杂的智力活动。股票交易大厅也会提示“入市有风险,投资需谨慎!”
2.直通车仅仅只是一种工具。优秀的作家,用破铅笔可以写出伟大的作品;拙劣的人,用最名贵的钢笔也写不出什么好的作品。工具的效果,不在于工具,在于使用他的人。淘宝上那么多精华、置顶帖,描述使用直通车让其月入十万、百万、日进斗金的商家,我们尚且认为他们说的是真话,直通车让他们发财了,但那不是直通车的功劳,是他自己的功劳。同样的工具在不同的人使用下,有不同的结果。
3.直通车≠赚钱;直通车+好产品+产品竞争力+卖家的好头脑(体现在宝贝描述和店铺整体营销策划上)=赚大钱。
因此菜菜认为,如果兼具这三者,那么直通车这项工具是非常值得应用的。
剖析自己,我觉得主要还是在整体营销策划上有欠缺,感觉就差那么一点点,但是还是没有找到症结和突破点,等这个问题解决了,那么直通车一定值得上。

二、从买家角度看我会购买什么样的做直通车的宝贝:
1.宝贝有很好的累积销售纪录以及评价。之前看上了一款睫毛膏,我是通过直通车找到那个卖家的。当时觉得她的标价和运费都略高于其他家,不是很愿意买。但是搜索了卖这个宝贝的N个店家,有的没有销售累计,有的只销售了一两件,有的有销售记录可是没有评价内容。只有最初寻觅的那一家,当月累计销售出去已经40多支,打开后评价的人也很多。于是俺多花了十几块钱还是买了她家的。潜意识里觉得放心。
2.宝贝价格实惠,性价比高。上面举那个例子,如果当时有一家卖这款睫毛膏的,本月已经累计售出七八件、或者十几件,但是也都有评价的内容,价格比这家便宜几元的话,我是一定会选择这个的。作为买家,谁不喜欢高性价比,能少1元是1元对不?
3.宝贝要有特色。再说回这支睫毛膏,以前的大牌小牌都有用过,这个牌子我是没用过的。为什么买了呢?a先是被名字吸引了,它有这么几个关键词:卷翘浓密、极致、全天不晕染。b被描述吸引了c被买家评价吸引了
 
三、反思自己用哪款来做直通车的宝贝:
      我加入直通车的目的是什么?为了让我的宝贝能在几十万卖家中脱颖而出,能被买家看到。
      买家也是很精明的,看到了直通车广告进来可能会问,但是不一定会买,她会货比三家,先收藏了再说。这部分的客户不在少数,而如何将这样的潜在客户转化成实际客户,或是让更多的买家看了就想买。那么就要看你的产品是否吸引人,服务是否专业,还有价格是否优势。
      有了以上的思考,我做直通车的初步想法:
1.选择镇店之宝——进行直通车推广。遵循我从买家角度的考量:首先要效果好,这个毋庸置疑,已经卖了很多,平且客人都写了大段的评价文字,有助于潜在客人的客观判断.
2.给宝贝取的名字说明它的功效特点,应该涵盖的关键词:保湿补水嫩肤、美白淡斑、1g搞定;描述涵盖宝贝图片、宝贝详情、宝贝特点、宝贝功效、使用步骤等等,尽量详细;将购买客人的评价截图,方便潜在买家查看。
3.直通车期间活动促销、价格优惠,推出包邮活动,加1元换购整套面膜工具,免费赠送1顶圣诞帽等等。
四、个人对于直通车关键词的理解
不管是卖什么的,我认为选择关键词只有这三种形式:

a.出高价,购买大关键词,获得更多的展示机会。
b.追求长尾,购买大量低价的,但是极其精准的关键词,获取精准的展示机会,这样的用户质量往往非常高,购买意向也会非常高。
c.a和b两者结合。

我个人如果做会使用第二种关键词的选择方法。因为俺现在只是个小卖家,东西好,服务好,但是资金实力和影响力都不如大卖家的。

 
标签: 直通车
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