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淘宝运营的经验之谈

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-04  来源:知乎  作者:刘骏凯性爱博士  浏览次数:130
核心提示:首先淘宝只是一个交易平台,是连接卖家与顾客购买的平台,那么淘宝这些年为什么成长这么快呢?淘宝的一条核心理念是帮助顾客更

   首先淘宝只是一个交易平台,是连接卖家与顾客购买的平台,那么淘宝这些年为什么成长这么快呢?淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品,所以淘宝的规则,排名法则,活动类型也在不断的变化,不断的推陈出新!我们开店的卖家,既然在这个平台上卖东西,靠平台给我们分配流量,分配顾客,我们必然要顺着淘宝的思路来做产品!就跟实体商圈一样,别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货,低端货,即使是一时赚足了人气,这样的店铺也不可能长久!所以说一个新手想在淘宝上面生存,发展,最重要的是选好产品,产品才是商业的核心!
 
  这里说的好产品,不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好,或者你如何如何的喜欢!应该说是符合在淘宝上发展的,然后性价比又高的产品,才能叫做好产品!打个简单的比方,假如您现在想在淘宝上去卖衣服,即使您的产品质量很好,您也很喜欢,但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了,您怎么去跟他们竞争,别人的售前,售后,仓储,服务体系已经完善,而您还是0!再打个简单的比方,比如您卖一款很特别的产品,可能您觉得需求不多,但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民,而目前在淘宝上又没有很多大卖家,这才会是新手们的机会!机会是,别人还看不懂,但你已经发现了,并且去做了,这才叫做机会!
 
  上面那一段说的是方向的问题,那么接下来再说说具体一点的,就是一个新店,到底该如何运营!
 
  我觉得上面有些人回答的那些什么直通车,做活动,亏本营销,等等。我觉得是不符合实际的,至少对于新店不是好的方法!大家都知道,人的激情是有限的,特别是做淘宝这种需要持续的,无限的激情投入才可能成功的事业,一开始就不断的在亏本,试问几个人承受的了!难道所有淘宝做起来的人,一开始都在亏本吗?答案当然是否定的!还是主抓淘宝的核心,符合淘宝的规则去做,分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西,首先看的是什么,最容易就是看最近销量怎么样,评价怎么样,有多少人购买,看下这产品是不是正品!这就是顾客真实的心理!我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量,前期肯定是靠刷,但是不用多,前期一点点就够,那么怎么刷呢?这才是关键,刷就刷一个关键词,那么又怎么选词呢?你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品,分析下哪些关键词,可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词,那样必死无疑,你还会发现,怎么我开店这么久了,就是在前几页看不到我的产品呢?所以前期选一个小词,就是搜索和成交都不是很高的那种,这里面的竞争较少,通过技术手段,前期简单的刷几笔,是很容易上去的。那么在小词里面,您的宝贝到了前面,就很容易出现自然流量,和真实成交了。然后稳住,你会发现,你的宝贝在大词里面的排名也在往上走,因为淘宝花了几个亿打造检测平台,你是不是刷的,他分析的出来,只要你有真实成交了,淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的,那么你的排名就会蹭蹭的往上走,然后自然是越做越好了!
 
  上面主说的是小刷销量,当然还有很重要的其他因素,那么就是标题的优化。一个好的标题,可以给您的宝贝带来更多的展现机会,那么才有可能有更高的点击率和转化率!我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的,那么我们现在能依靠的就是淘宝指数,还有跟优秀的宝贝对比,再一个就是淘宝搜索的下拉关键词!打个简单的比方,现在您去看很多店的宝贝,他的标题里面还写了包邮这两个字,我只能说这些人做淘宝,连淘宝的规则都不愿意学习,能有前途吗?淘宝已经声明过了,假如您现在宝贝后台填写的是包邮,那么关键字里面不出现包邮,别人搜包邮,您的宝贝一样会展现在包邮那里,所以说还在宝贝里面写包邮,那是奢侈的浪费,这就意味着你比别人多浪费了2个关键字,而两个关键字又能带来多少展现呢?自己去想想吧!所以说做淘宝,也是一个不断学习的过程,想不学习,就做好淘宝,是不可能的!
 
  这一块,谈谈上下架时间,大家都知道,淘宝的高峰是周一周二,一天的高峰,又分上午10点段,下午3点段,晚上10点段!但是亲,这个是整个淘宝的高峰,可能并不是你类目的高峰,你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢?比如说成人类目,他的购买高峰,实际上是晚上11点到12点,所以他的上下架时间就要不同!自己是什么类目,自己去想吧!
 
  再说说宝贝详情吧,前期的自然流量都不会很多,那么提高转换就很重要了,你的宝贝详情能吸引到人吗?一般顾客购买,都会有理性思考跟感性冲击阶段,那么您在设置您的宝贝详情的时候,有没有根据这个逻辑来编辑呢?吸引,刺激,产生信任感,再次刺激,确定购买!转换率不高的亲,自己想想自己的宝贝有没有这样做!
 
  今天就说这么多了吧,打字真的很累,以后有好的东西,再来跟大家分享吧。因为我就是一个淘宝掌柜,卖的是德国原装进口的延时喷剂,而且我也是新店,才两颗心,但是最近几天的销量蹭蹭的往上在走,排名也很稳定,重要的是我没花一分钱做活动,也没有去亏本销售!因为,我相信,好的产品,是顾客需要的,也会是淘宝想帮买家找到的!大家有兴趣可以去淘宝看看我的店,看看我的成长!
 
 
关键词: 淘宝运营
 
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