当前位置: 首页 » 教学 » 淘宝推广 » 正文

2014淘宝推广的终极方案

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-28  浏览次数:493
核心提示:该方案涉及方案分析、淘宝内部免费推广、淘宝收费推广、网络免费推广、网络收费推广、线下推广等综合方法,堪称互联网上最详细的淘宝推广方案

  这是万宝会整合网络上的资源,发布的淘宝推广的终极方案。该方案涉及方案分析、淘宝内部免费推广、淘宝收费推广、网络免费推广、网络收费推广、线下推广等综合方法,堪称互联网上最详细的淘宝推广方案
 

2014淘宝推广终极方案


一、淘宝推广的准备:分析篇

  在我们进行淘宝推广前,需要一系列的分析,从产品、行业、竞争对手进行分析,然后找出最佳的推广方案。
网店经营策略分析:
1、 自身分析:分析自己有哪些资源(如:人力,资金等),俗话说多大的脚穿多大的鞋,网店的整体规划、装修、拍照等。资金的有效利用,寻求最适合自己的推广方式。
2、 行业分析:关注行业的动态,假如你是卖衣服的,你就要去了解现在什么衣服流行,哪个款式好卖。随时抓住行业信息,让自己产品不落后于别人。
3、 C2C平台分析:这个是我个人提出来的。C2C平台都有很大的偏向,商城肯定要比普通店铺曝光机会大。如果有资金开一个商城是很有必要的,但是前提是要有好的产品,种类也要多。就拿女装来说吧,你去拍拍网上搜索女装排列在前面的几乎都是加入了假一赔三的商铺。如果你知道了这一点你是不是马上就会申请假一赔三了。而没加入假一赔三的商铺跟店铺被屏蔽了没两样,只有靠开直通车来曝光自己店铺产品了。
4、 竞争对手分析:你的同行他们在卖什么,他们店铺怎么样,俗话说:知己知彼方能百战百胜。你同行的店铺装修得这么好,你也该有所行动了吧。同行做了什么促销活动也可以借鉴,学习鲁迅的拿来主义。

二、淘宝推广内部免费方案


1、提高淘宝搜索的排名
  橱窗推荐的宝贝,会显示在搜索结果中(也就是排在更前面一点),而买家找东西主要就是依靠搜索,所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。橱窗推荐位数不是固定数额的,而是根据宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额而定的。在“我的淘宝”—“出售中的宝贝”中设置。在通常情况下,按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品,排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时,就要推荐快要下架的商品。但是当橱窗推荐的商品到了下架时间时,商品就会自动重新上架。这时下架时间又为6天23小时或13天23小时。如果你没有及时更换橱窗推荐,你所推荐的商品就不是要快下架的状况。所以橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品,只有这样才能有更多客户来发现你的商品。通常建议一天一更换。
  淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别,搜索不再以时间为排名依据,默认显示的是“人气宝贝”,主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。

2、淘社区

  淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家,这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户,所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为0的卖家,非常适合在淘社区“混”。
  就是通过淘社区,用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可,属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时,由于没有推广经费,人手也不足,所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单,每天只做一件事——转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好,发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得第一次被加精后,店铺从原来的1—2单,直接增到一天5单以上,效果非常明显。
  对于优质内容,淘宝社区会在首页和右下角弹窗进行推荐,一旦被推荐,不但会使店铺的曝光率大大提升,也会增加销售。

3、淘江湖
淘江湖其实就是淘宝推出的SNS平台,在SNS网站中排名第三,分享宝贝是SNS营销的制胜法宝。

4、店铺收藏
在淘宝中有店铺收藏的功能,我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺。好处有3点:
一是买家能够及时接受到我们店铺的信息,增加回头率。
二是店铺的收藏量提高了,会增加在用户心中的信誉度。
三是收获多了,会增加排名。
增加收藏的方法主要也有3种:
一是与用户交流时,主动邀请他们收藏。
二是装修店铺时,在醒目位置放置收藏按钮,并鼓励用户收藏。
三是收获与其他网店相互收藏。

5、聚划算
  团购是2010年互联网上最火爆的词之一,而淘宝也推出了自己的团购平台—“聚划算”。不过与其他团购平台不同的是,淘宝官方不提供产品,聚划算里的产品都是来自淘宝卖家,而且计划算每天推出的新品不只一款,而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台,是为淘宝卖家服务的。该平台的推广和促销效果非常好。
  如果你的网店信誉度达到1钻以上,可在“我的淘宝”—“活动报名”中报名参加“聚划算”。

6、活动推广
  对淘宝店来说,活动是最重要也是最有效的促销方式之一,所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有:满就送、买就送、搭配套餐、限时打折、限时抢购、店铺VIP会员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。

7、与其他店铺交换友情链接
交换友情链接是最初级的推广方式,还是有一定效果的。


三、淘宝推广收费方案

在众多付费推广方式中,淘宝内部的付费推广效果最佳,因为淘宝平台聚集了大量的网购用户,是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种:

1、淘宝直通车
  淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名,通过付费的方式,可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到排名位置,并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价0.05元,最高出价100元,每次加价最低为0.01元。
  在操作上,也和竞价差不多,关键词选择最为重要,这条可以结合竞价排名中的选词技巧,主要就是找到潜在用户最可能搜索到的词。
2、超级卖霸
  超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营,搜集了全网最热卖的宝贝,将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量,完美的主题策划,且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势,效果非常显著。
具体参与办法是登陆“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要推广”,然后点击超级卖霸活动进行报名。

3、钻石展位
钻石展位就是指淘宝内部页面的广告,主要也是通过竞价方式,让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按CPM(展示)计费的。

4、淘代码
  由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的《淘宝天下》杂志创刊。从第14期开始,《淘宝天下》杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码,《淘宝天下》称之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时,登载这串代码的《淘宝天下》将会从购买代码的商户处获得单击广告费,如果交易完成,他们又能获得一笔销售分成。
从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌,对于一般小卖家来说,费用较高,但效果很明显。

5、阿里妈妈淘宝联盟
  阿里妈妈旗下的淘宝客,相当站长都不陌生,可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式,而且也没有风险。因为它是按效果付费,只有成功产生销售后,卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广,主要需要注意以下几个事项:

(1)适宜的佣金比例
  如果佣金少了,则愿意帮你推广的人就少,所以在能力接受范围内,尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例,对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出,首先吸引淘宝客的目光,才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润,眼光要放长远。
(2)选择优质的产品进行推广
  淘宝客们也不是傻子,劣质产品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了,买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。
(3)多推应季品
  很多产品都有季节性的,要根据季节的不同和市场的需求,及时调整推广思路和产品设置。
(4)设置有吸引力的介绍
  一定要在介绍中突出产品的特色和卖点,比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时,会选择有卖点的产品进行推广。还有你的卖点突出,才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚,淘宝客即使帮你,也不知道如何去打动消费者。
(5)主要挖掘淘宝客
  如果你发现了优秀的淘宝客推手,一定不要放过,可以主动邀请他帮你推广产品。另外,你身边的朋友、每一个光顾过你的客人,都可能是潜在的优秀淘宝客。特别是那些买过你产品的顾客,因为他们有过真是体验,让他们去现身说法,经常会取得意想不到的效果。

四、网络推广免费方案

网络淘宝推广的资源也是很多的,但要花很多时间去推广,要积少成多,坚持以恒。

1、微博推广
  新浪丶网易丶搜狐丶腾讯微博必做,可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博,然后只需要发一条微博就可以在四个站的微博上同时看见了。非常的实用!如果再有有人转你的微博,那效果就可想而知有多强了!

2、博客推广
  这个当然是必须做的,QQ空间,新浪,网易,百度空间丶搜狐空间。写上一篇文章好的软文,复制到这四个空间里去就行了。当然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好,又善于写文章,有大量时间上网,可以试试哦。

3、论坛贴吧推广
  一个活跃的平台,有着不可忽视的广告效果! SEO必做。针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块,那些地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文,去最火的版块里发,那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀!如果你连改都不会的话。那你就发硬广告吧!

4、问答推广
  百度知道丶soso问答丶新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威丶最活跃的问答网站。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案,可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址,怕的话就留下联系方式让他联系你,你帮他解答疑问后,然后再随便做下广告!如果没有你想回的那方面问题,你也可以自己模仿着提问,然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题,就很有可能搜索到你这个问题了。而且还可以贴上自己的店铺地址,答案也能被采纳。是个不错的方法哦!

5、百度百科推广
  百度百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看,任何一个有百科词条的词语,排名都在百度搜索的首页出现!如果你能在上面贴上你网店的地址,那你可就赚了。不过现在百度百科管理很严,外链很难放上去,一个可行的办法是把你网店名放在上面。

6、百度经验推广
  百度经验也是一块肥肉,而且它很容易成功,是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单,就是按他的要求分享经验。至于经验的话,你完全可以去网上一些网站上大把的经验分享文章,去找几篇改一下,上传上去就能成功了。大家可以去试试!建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了!

7、QQ空间推广
  你可以将你的QQ空间给装修的和你的店铺一样,这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的。这招非常实用!想想QQ那几亿的用户群可是一个不错的推广群体哦!以前有一个很火的精华贴里详细的讲解过操作方法。具体在此我就不写了,可能一天也写不完。

8、供求信息推广
  可以去一些供求信息上发布出售信息,留下自己的QQ号或者店铺地址,有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法,都不会被删除的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大,而且对于搜索也是有天大的好处的!至于那些网站,就请你自己去找了,这里推荐一个网站,万宝会www.w20.net,为淘宝卖家直接服务的,专门留置淘宝宝贝网址框,将你宝贝网址复制上去就行,而且有这个网址后,直接有按钮链到你输入的淘宝店网址。

9、QQ群推广
  QQ群因为用的人最多,所以一直是推广的平台之一,QQ群加一些商业群,以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句,混个脸熟!有的群需要验证,你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的,请加群。也可以去将他们的群号到百度里去搜索一下,看一下他们主要是做什么的,然后,验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!

10、邮件群发
  邮件群发是一个必然有效果的一个营销方式。这就是一个概率的问题。这个最好利用工具来群发,概率低点也没事,反正是工具发,也花不了多少时间的。有很多店铺最已经靠这个好几个皇冠了,现在下手还不晚。

  任何一种推广的方法,都不是立竿见影的!都是有延迟性的,一时半会是看不出来效果或者效果不是很明显,但是我们不应该气馁,应该坚持下去,一周后,或者半个月后,你会看到,你店铺的流量会慢慢的在上升,生意就会好起来!

五、网络推广收费方案

  为了提高店铺影响力和品牌度,你可以在淘宝外做些收费广告,具体的有:

1、搜索引擎推广
  搜索引擎推广主要包括百度推广、搜狐推广、360搜索推广,一般的淘宝店铺是不需要做搜索引擎推广,但对于想打品牌的店铺,百度推广是可以考虑的方案,这个流量来得很快,但不能把流量转化为收益,就要看你了。

2、相关网站、论坛投放广告
 你可以找跟你淘宝店相关的网站、论坛投放广告,具体有图片、文字、flash类广告。比如你的淘宝店是做服装的,那你可以在服装网站、服装论坛上投放广告,广告以图片和动画效果为好。
  
3、视频、动画广告
  可以请专业人员制作视频广告、flash动画广告,,将你的店铺和产品整合到视频、动画中,提高网店知名度。

4、软文收费广告
  可以将写好的软文交给有影响力的网站推广,软文中带上你的淘宝店网址。很多网站要收录这些文章是需要收费的,你自己权衡下,一般好的软文是会被许多网站转载,这会提高你网店的流量和知名度。

5、交由推广公司推广
  推广是一项繁琐的事情,为了省心,你大可以就推广的事情交给专业推广的公司,他们会给你方案,你找个满意的方案让他们推广。

六、线下推广方案

1、名片推广法
  做名片时,上面要做好二维码,让人扫扫,就可以到你淘宝店。名片使用很广,亲朋好友,会展中心,线下活动都可以发。

2、活动赞助

  线下活动很多,找到跟你店铺相关的活动,或者自己组织做活动,定期给这些活动赞助。比如,你是做女装的,就可以在线下做些试穿衣服的活动,在衣服上放上大点淘宝店二维码,然后组织试穿衣服拍照。


今天万宝会将“2014淘宝推广的终极方案”奉献给大家,望各位将淘宝店做好、多赚钱。

 文章资源有来自百度经验、卢松松博客、万宝会
文档下载http://www.w20.net/down/show-5.html

 
关键词: 淘宝推广 终极方案
 
[ 教学搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]


 
推荐图文
推荐教学
点击排行
 
网站首页 | 万宝会广告 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 成为会员 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | RSS订阅 | 帮助中心 | 友情链接